Get拜年新姿勢——我祝你，年新年王新年王老吉！姿势祝新

2020-01-18 16:27:24 來源：大眾娛樂網 責任編輯 ： lyz086 　　回家的老吉車票買上了嗎？小夥伴們，該回家恰年夜飯了  ！年新年王作為中國的姿势祝新傳統新年，過年必須要團團圓圓 ，老吉紅紅火火 。年新年王走街串巷，姿势祝新送禮祈福，老吉是年新年王過年必不可少的一部分。就在這個熱鬧的姿势祝新春節，王老吉的老吉中國“紅”元素又頻頻出現在我們眼前。當無數品牌都在爭搶春節檔的年新年王肥肉，一貫擅長搞事情的姿势祝新王老吉，能夠在流量高峰期脫穎而出，老吉全靠營銷中的“吉祥三寶”。

　　一寶：吉禮相送 ，跨界+直播二合一
，雙驅動撬動大市場

　　在春節流量高峰期 ，對於廣大消費者來說，天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨  ，隻能掀起一些浪花
，而王老吉卻別出心裁，利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。

　　1 ，跨界合作，互利共贏
。春節期間 ，走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似，玩點花樣行不行？王老吉聯合百草味 、沃隆等八大年貨品牌，推出“百味百吉”、“每日大吉”等多種組合禮包
，各種款式隨你挑。送出去有麵子 
，又有心意 。吉禮相送 ，是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。

　　2 ，直播帶貨，圈粉無數。想要打通一線到四線市場
，直播平台是比較好的選擇  ，快手平台的高包容性 ，高擴散性 ，能夠降低準入門檻，為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle
，歸根到底是粉絲之間的鬥爭 。王老吉聯合張裕 、金龍魚、老幹媽等八大品牌
，通過眾多主播直播賣貨的形式 ，為產品導流，達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果
。在安營紮寨的背後，是粉絲經濟的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法 ，也是在順勢而為的基礎上，添加了自己的營銷新動作 。

　　二寶 ：吉星出道
 ，選好代言人，明星經濟上線

　　除了主播達人直播帶貨以外 ，明星帶貨也是實用的營銷手段之一
。在營銷戰役中，一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區
，相比較而言
，王老吉選對了千裏馬，用張藝興與周冬雨擔任代言人，拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離，成功打入年輕群體圈層，達到了口碑與流量雙豐收的效果。

　　此外，為了配合春節TVC ，王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#
，由張藝興 、周冬雨、林俊傑等近百位流量明星共同助力 ，說出對粉絲以及王老吉的祝福 ，截止到今天，已達到了2.7億閱讀曝光 ，86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好 ，流量沒得跑
 。

　　三寶：吉“盛”萬物，滲透多元化場景，實現全領域營銷

　　時代在進步 ，品牌概念也在改變
。傳統的廣告 ，會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出 。王老吉也不例外，硬廣是保證曝光量，軟植入是企業文化輸出
。麵對著消費者的使用場景多元化，王老吉變了 
！它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐
，想要抱抱時的好運罐......

　　其中，場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇 。比如，與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作，利用多場景軟植入 ，產品與劇情完美嵌入，代表著它全領域營銷的第一步。當然 ，電視劇的年輕群體畢竟有限，要想實現高度曝光，必須實現全領域營銷 。對於喜歡體育的小夥伴，王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇 ！

　　光是線上遠遠不夠
，王老吉憑借其經典紅罐成為12306 、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線
，“過吉祥年
，喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心。可謂是  ，吉運無處不在。

　　拜年新姿勢，大吉大利，新年王老吉

　　正是通過這一係列營銷動作，依靠跨界+直播
，明星經濟與全領域營銷三大法寶 ，王老吉得以突破品牌壁壘
，在春節營銷中脫穎而出 。目前，王老吉不僅有其獨特的降火屬性，它還可以是你的幸運罐 ，吉祥罐，愛情罐。你拿到的不止是茶，而是一罐驚喜。這對於其他品牌的概念延伸  ，也具有一定的借鑒意義。

　　無論時代將如何改變，隻有以消費者為導向
 ，創造出專屬自己的涼茶文化，才能在營銷戰役中立於不敗之地。多說一句，“春節將至，祝你新年王老吉”